22 Mar ¡Dile adiós al famoso “regateo” como tu única alternativa de negociación!
“No hay que quedarse con todo el dinero que hay en un trato, porque si uno se hace con una reputación de quedarse con todo el dinero puede que gane en esa negociación, pero muy seguramente ya no habrá más tratos”.
La negociación puede ser definida como “el proceso que se utiliza para satisfacer las necesidades cuando alguien más controla lo que se desea” y que normalmente ocurre, porque uno tiene algo que el otro requiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo. Por otro lado, las técnicas utilizadas por los negociadores para alcanzar lo que desean en satisfacción de sus necesidades, son lo que se conocen como las “tácticas de negociación”, las cuales, servirán a su vez para identificar el “plan general de acción” es decir, la “estrategia de negociación” que está siendo empleada en el marco de un proceso de negociación.
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